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  上榜智投是一款直播间精细化运营工具。内置了32位资深抖音运营专家的策略,可根据直播间的数据变化,实时给出运营指导,让小白也能做直播运营。 这款工具有3大核心功能:一个是评论预警,能过滤全部评论中带有购买意向/售后问题的评论。更好的帮助主播和运营更好的与观众互动,做好舆情处理;一个是场控预警,能对直播间重要事件进行提醒,快速帮助现场工作人员,根据反馈进行运营决策;还有一个投放监控,使投放数据一目了然,交易概况流量漏斗,分析各途经流量来源,转化表现。

新手如何如何用千川高效冷启动?分享核心玩法,三天内把账号做起来!

2021-06-18

新手如何如何用千川高效冷启动?分享核心玩法,三天内把账号做起来!

众所周知,2021年4月9日,2021抖音电商生态大会巨量千川专场顺利召开,大会宣布巨量千川正式上线。


这也意味着原Dou+、鲁班等平台将陆续结束使命,未来只需一个千川账号即可进行所有抖音店铺推广的操作。

面对抖音流量的争抢和千川的红利,很多商家都选择了千川投放。但由于是新手,都遇到了不少问题:

投了500块,但烧不动?
投流消耗不动如何提高消耗速度?
随心推的ROI低,要怎么来提升?



其实这些都是新号开播如何用千川冷启动的问题。那新手如何用千川高效冷启动?下面我们就来展开说一下,为大家奉上核心玩法及攻略!

首先,我们先来了解一下在冷启动阶段,直播间会面临哪些情况?
第一,初始人群不精准;
第二,场观不稳定。

所以此时,投放过程所要关注的指标应该是停留时长和互动率(ps:这两大核心数据可以在巨量百应上查看,登录巨量百应,点击直播详情,就可以看到),如果停留时长大于1分钟且互动率大于5%,在这种情况下,才能有足够的人群承接住。

那具体怎么投放呢?


一、具体投放方式
 
1、投放策略

在投放策略上,建议使用小店随心推或者PC极速版,小额多笔的方式进行投放,毕竟10个100要比1个1000,效率要好上很多。

2、投放转化目标

投放的转化目标建议使用直播间带货或者直播间商品点击为主,直播间人气为辅,投放目的是为了给账号打上标签,让算法模型认识你的直播间,从而使得推流更精准。


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3、定向人群-抖音达人

在投放的时候,相似达人是非常关键的点,不建议大家去找粉丝量大的,要去找直播间流量大的,但千万不要去找头部达人,我们要找和我们垂直相关或者是互补的直播间。

然后商品的价格最好是高于你直播间的商品价格,这样你才有更大的优势。


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按照这种方式,投上3天或者4天,账号就能打上标签,直播间也会进越来越多的免费流量。


二、新号如何快速过冷启动期
 
说完具体的投放,还有一个问题:怎么提升消耗,快速过冷启动期?

这里有一个公式:ECPM=预估ctr x预估cvr x出价x 1000。ECPM值越高,排名越高,跑量效果越好。所以这个公式就包含了影响计划量的因素,出价预估、点击和预估转化。那根据这三个因素,我们就可以得出方案来。

第一,优化计划设置,预算不宜过低。

定向范围过窄本身能跑的量就很少,如果再碰上激烈竞争,那就更跑不出去了。再者,如果出价过低,也就是公式里的影响因素。那么,你只能通过提升直播间互动停留和转化来提升计划跑量了。

另外,不要频繁的去修改计划。频繁修改计划带来的影响是抖音无法判断出你想要的是什么。

第二,预估偏低。

如果短视频的话,你就需要去提升你的素材质量。同时也应该关注商品页的质量,比如图片是否清晰,文字是否戳中用户重点。

另外还要排查你设置的定向人群是否匹配,还要留意风控指标,也就是你的店铺体验分和带货口碑分。如果4.6分以上就不会受限,如果低于4.0分是投不出去的,那在这之间不同数值的跑量效果都是不一样的。所以,这两个指标需要得到提升。

最后,可以提升直播间的人货场,积累跑量模型,多条计划一起测试,也能够快速提升消耗。


三、千川投放效果怎么评估?如何优化?
 
直播间投放了千川之后,我们怎么知道投放效果呢?

针对千川投放效果评估,上榜智投上线了投放流量统计功能。在直播间观看流量的来源分布上,分成自然流量、千川流量、Feed流量等,解决了直播团队对直播间流量投放的评估难题。


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<上榜智投千川广告投放页面>

在千川竞价广告页面,充分展示了直播间的各项数据,包括订单数、直播间消耗、进入直播间人数、新增粉丝数、支付金额、千川转化率、流量占比等,能全面了解千川的投放效果。



更值得一提的是,还可以根据直播间的预算,进行投放预警设置。投放预警设置分为总计划预警和单计划预警,设置数值为ROI预警、消耗预警、ECPM预警、点击率预警。

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<上榜智投投放预警设置>

在直播过程中,当数值发生变化,就会实时进行提醒,实时把控调整投放节奏,并给出投放建议,从而达到最好的投放效果。

最后想说句实话,经常看到有人问:现在做抖音直播晚不晚?现在转型还来得及吗?我们给出的答案是:去做,就对了!因为现在还处于抖音直播的红利期,巨量千川也提供了流量扶持,正是做抖音直播的好时机。